《iBEING》系列分享
作者：林佳
2017/04/27
這禮拜上CEO領導人學院的時候，姜涵老師提到一個觀點讓我印象深刻：「不同思維偏好有不同的激勵方式。」雖然單看字句上的意思覺得理所當然，但就我自己來說，在激勵對方的時候，往往用的都是C腦（感性、熱情）的方式激勵對方；但實際上，我自己在跟A腦的人（理性、實際）互動的時候，常常覺得怎麼都沒有鼓勵到對方？
對我來說這是我自己常發生的盲點，我知道要用對方的思維模式跟他互動、溝通，但實際運作時，很容易覺得「激勵」就是C腦的工作，加上我本身又是HIGH C的人，所以就會用「關心、問候」等等方式鼓勵對方，常出現的語句像是：你還好嗎？不要氣餒麻～加油加油！一定可以的！
但在老師講解完後，我發現，對A腦的人來說，實際的作法、舉出實證的話語，更能帶給他們力量。舉例來說，同樣是激勵人，如果今天對象是比較理性的人，當你跟他說：對方要求那麼高，如果我們能達成，那我們的能力也會更洗煉。這背後關乎到要求背後的原因、目的，以及對我們自身的幫助，是很實際的講到A腦的人在乎的成效、是否實際有幫助等。
而如果今天是面對D腦的人（全面觀、洞察力）可以說：對方的要求雖然高，但如果達成了，我們也將被世界看見。這背後不是只想被他人看見，而是這證明了對方看重的遠見、比較全面的視野。
我想這對我來說是非常受用的，因為我自己常常跟理性的人相處，以往都是用感性溫暖的方式激勵對方，但我總能感覺到對方並沒有真的被鼓勵到，被鼓勵到的也多是情感層面。如果能真的用對方看重的事物、方式來激勵他，我想那會是一件很棒的事情！我可以保有自己C腦溫暖、熱情的部份，但同時講到對方看重背後的目的、帶來的效果等等；我想如此的激勵是更有力量的！
from:作者
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